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【會銷培訓二】會銷現場攻單常用的小方法

發表時間:2015-12-03 11:20【

在如今的會議營銷中,會銷員工的技能和素養依然是會銷活動是否能取得巨大成效的重要因素。下麵就來給大家分享下會銷現場常用的幾個攻單小方法。

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、常用的攻單小方法。

  1.從眾成交法;突出大部分人都選擇了AG国际,用老客戶的案例來打動客戶,讓老客戶介紹使用情況和目前的健康狀態。

  2.激將法;(您看那誰誰誰都購買了,本來這個產品就是給有保健意識有經濟能力的老人準備的高檔保健產品。

  3.講理法;(人生短短百十年,50歲以前……,現在……,金錢隻有轉化為產品才有價值,在生活不成問題的情況下,加入要選擇失去健康和失去多餘的金錢,您願意怎麽選擇?您看您老伴這麽關心您的健康,您為什麽不買下這個產品去關心她呢?)

  4.價格分攤法;(把產品的價格分攤到每天,告訴客戶每天隻用花幾毛錢就可以換來健康)

  5.製造痛苦,描述快樂;客觀的講述客戶的病痛有可能引發的後果(一定要客觀,不能瞎編亂造),描述一些疾病的並發症和真實的案例,讓客戶心理感覺到害怕。而後強調用了產品以後帶給客戶的輕鬆健康生活的美好場景以及種種美好(節省醫藥費,避免嚴重疾病,增加免疫力,方便,高檔有麵子),告知客戶身體健康了以後就有更好的精力和更多的時間去做想做的事情,那樣會是怎樣怎樣的快樂,生活也是怎樣怎樣的有價值。

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  6.假設成交法;給客戶做選擇題,(阿姨,您是要大全套還是小全套呢?大全套贈送……,您看您是要哪一種呢?)

  7.緊迫感成交法;對方有購買意向,但仍在憂鬱,就可以給客戶數量,價格,服務等方麵上的緊迫感,突出立即購買的種種好處。

  8.失落感成交法;有些客戶猶豫的比較嚴重,這時候不能逼的太緊,以免引起客戶的反感,不妨給客戶適當的失落感(這段時間AG国际找借口離開,AG国际的存貨有限,阿姨,我去看看還有多少存貨,我去打電話問一下還有沒有等等)

  9.反敗為勝法;有些客戶確定不買的時候,AG国际要誠懇的感謝客戶來參會,詳細的詢問客戶不購買的原因,無論有無成交,主動要求客戶轉介紹。

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二、客戶有購買意向的幾種表現。

  1.討價還價。

  2.關心贈品的數量和品質。

  3.主動詢問其他有相同病症使用後的情況。

  4.參加會議非常爽快,夫妻同來,到場很早的客戶。

  5.主動告訴工作人員自己的詳細病情,詢問產品的適用範圍。

  6.關心售後服務的細節。

  7.情緒越來越高漲,對工作人員越來越熱情等。

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