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【會銷培訓】會銷市場開發的五種營銷策略

發表時間:2015-12-04 17:00【

 一、會銷品牌提升策略

  所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響會銷品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高會銷品牌知名度和美譽度的策略。提升會銷品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。

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  二、終端包裝策略

  所謂終端包裝,就是根據會銷產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店麵牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,20%的保健品購買者要征求營業員的意見。

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  三、刺激源頭策略

  所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為會議營銷的源頭,通過會議營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。

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四、功效優先策略

  國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何會議營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場會銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響會銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。

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  五、價格適眾策略


  價格的定位,也是影響會銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是會銷產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

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