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【AG国际淨水器會銷技巧】《羋月傳》裏的銷售技巧!不得不服!

發表時間:2016-01-16 17:13【

1、做讓客戶感動的事

借著救羋月弟弟,贏駟首先讓羋月對她心存感激。

羋月以為黃歇死了,悄悄在宮外為他修建了墳,但每次都得偷偷去拜祭,贏駟為黃歇修了座新墓,把羋月帶到墓前,讓她親手把她與黃歇的信物放進墓裏,還告訴她以後隨時可以來拜祭黃歇。

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有一個賣車險的業務員,了解到客戶年近50老來得子,非常寵愛,於是在客戶兒子過生日的時候定製了一個印有他兒子照片的杯子送給客戶,結果是不言而喻的,讓客戶感動是拉近距離最好方式。


2、激發客戶聊他感興趣的話題

贏駟知道黃歇和父王都是羋月生命裏重要的人,因此他在閑暇主動提起黃歇,從相識到相戀,讓她盡量回憶他們一起的所有細節,引導羋月說說她的父王,讓她回憶與父王的互動,並親自扮演父親的角色。

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成為朋友的前提是曾經有過情感釋放的終極交流,當你與客戶成為朋友了,離成交還會遠嗎?

3、了解客戶的願景及價值觀並參與其中

秦王的鴻鵠之誌是統一列國,無論是處理義渠人還是征戰燕趙列國,羋月都能提出有價值的建議或是參與其中,所以在贏駟的心裏,羋月比後宮其它隻會以色示主的女人地位要高很多。

很多優秀的銷售都知道,維護老客戶並實現二次營銷的成本及概率比開發新客戶要容易得多,所以當你了解了客戶的終極目標的時候,你的服務方案將是年度的合作方案,大客戶長期合作是穩定業績的保障。

4、持續的積累人脈並化為資源

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無論是曾經落魄的張儀還是秦王寵愛的大公主或是秦王敬重的姐姐,羋月都無一落下,這些人都在關鍵的時候給了羋月各種化解危機的支持,這就是羋月的團隊。

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