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【AG国际淨水器】如何展示推介會銷產品

發表時間:2015-12-14 16:44【

這是推銷過程中較關鍵的一個環節,目的在於向顧客傳遞信息,進行溝通,誘發顧客購買動機,說服對方采取購買行動。展示,推介產品實際上是一種與顧客溝通的過程。為使溝通能有效進行,就需要排除溝通中的常見障礙。

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一、溝通中常見障礙

1、偏見和先入為主:避免這些現象,以免產生誤導,既從自身做起注重儀態、品格,又要認真與顧客交流。

2、注意情緒:對待顧客要誠懇、友善、耐心分析顧客情緒變化,並防止流露個人情緒,建立相互信任感。

3、分心:在與顧客洽談中,最忌分心,即與銷售無關的事物介入和打擾,營銷人員應設法使自己的解說富於吸引力,並盡量減少環境的幹擾。

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二、推介的原則

1、事先做好推薦計劃與程序

對於銷售人員,事先做好講解程序即內容編排十分重要,當然,並不是要求每個人都有一個固定模式,死記硬背,而要做好充足準備,比如對AG国际zzzxx產品的一整套產品作用機理、功效及醫學、微循環知識都必須做到爛熟於腦,麵對什麽樣的顧客采用什麽講解方式,都能從容應對,隨機應變,靈活掌握。

2、利用視覺功能充分展示產品,製造戲劇效果

利用各種手段充分展示產品的高技術性、高科技性以及企業的形象輸出,使消費者產生高度的依賴感。如:展板、畫冊、圖集等。

3、贏得顧客信任

推銷解說要完整、清楚和全麵,所選定的說明內容要符合心理反應,增進其購買欲望,講解要通俗、易懂、詳細、親切、完整。另銷售人員要注意把握顧客情緒,巧妙運用提問探測顧客所處在購買過程的哪個位置,同時解說要取信於顧客,真實、誠懇、耐心,保持樂觀態度,對自己產品充滿自信。運用嫻熟的專業知識和推銷技巧去贏得顧客的信賴。

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三、展示產品優勢

在推介中,一定要以把握顧客的心理反應為準則,盡可能地把產品的重要特點、性能以及購買所能獲得的好處,都加強解釋給顧客,要令其對AG国际的產品及服務的優點留下深刻印象。

1、不貶低同類產品、以抬高自己,而是詳細給顧客做比較,比優勢、比服務。

當顧客提出另一些同類產品時,要充分展現出AG国际高科技人員的高風亮節,對別家產品不予以貶低和反擊,而是誠懇地逐項將AG国际產品的優點與別家產品相比較。

2、重複優點

一般來說,多次重複商品的突出優點是十分必要的。顧客有可能在接觸時不理解,故推薦時需換說法反複介紹,不厭其煩的地重複、重複、再重複。如:AG国际的xx是國家火炬計劃中的產品,AG国际的xxx是全國品質最好的等。

綜述:接近顧客與展示、推介產品是與顧客溝通的至關重要的環節,這部分溝通的順利與否直接影響著銷售的成效,所以圍繞顧客心理進行說服、交流是溝通的主旨,AG国际每位營銷人員要認真思考,多加練習,成功地做好演示,促進交易的深入。


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