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淨水器加盟商家如何在市場中站穩腳跟 AG国际提出幾點建議

發表時間:2017-07-04 13:57【

 淨水器是一個新型的行業,其廣闊的市場前景吸引了投資者們的高度關注;加之目前水汙染的連續報道使得淨水理念深入人心,為中國淨水行業的發展提供了前所未有的契機。對於有誌於投身淨水事業的投資商來說,也是一個好的趨勢。但是很多淨水器加盟商家不知道如何銷售淨水器,如何快速搶占市場,讓自己脫穎而出?AG国际淨水機提出幾點供廣大淨水器加盟商家參考

 淨水器代理

 一是:做好市場推廣工作:首先是做好終端導購。淨水器是新興產品,所以普通大眾對它的認知度不夠,這樣,終端的導購就非常重要。需要向顧客解釋說明淨水器的各項功能。其次是樹立終端形象。品牌形象很重要,在終端,可放置一些榮譽證書、高端機型、精美的產品手冊等等。再次做好媒體推廣工作,利用各種媒體進行品牌推廣,報紙、網絡、電視等等,旨在營造品牌 形象。適時搞些促銷活動,以吸引消費者。

 

 二是:要拓寬銷售渠道。首先要做好定位,確定目標。企業產品的定位直接決定企業的目標市場,直接影響目標實現的市場手段,決定銷售渠道應采取的模式和市場拓展的效果。企業要做好 產品和市場定位,首先要做好充分的市場調研。同時以客戶為中心,強化專業服務。這裏的“客戶”包括代理商、家裝公司和終端消費者。真正做到以客戶為中心不是一句空話,不同的客戶 有不同的需求,隻有分析並滿足了該類客戶的利益,才能擴大該類客戶群,才能拓寬銷售渠道。其次是整合資源,形成企業和客戶的利益共同體。

 

 三是:要做好銷售工作,首先得製定合適的價格策略。在製定產品價格的時候,要把當地的消費水平作為參考和製定的依據,要結合當地消費者的購買習慣,以及收入水平、還有文化傳統和 消費取向等等方麵去綜合考慮。當然,這個價格策略的製定還包括二批以及終端零售價格等等方麵價格體係的製定。其次要分析目標渠道,有針對性地製定操作手法。分析各類渠道的長短、優劣,重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容,從而對不同目標製定有針對性的操作手法。

 

 總而言之,淨水器加盟代理商要想在市場競爭中站穩腳跟,就必須內練基本功,外樹形象與品牌,不斷強化對終端的掌控力、提高對下遊客戶的服務水平,建立營銷壁壘。這樣才能真正地強 大起來,把握住自身的發展命運。

 


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